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开拓国际市场 制药机械行业明确要点

2012-11-02 15:20:30 来源:中国制药机械设备网 浏览:999
【前言】制药机械虽然藉中国向世界不断进军而令认知程度增强,但还无法在西方社会取代传统的西医西药地位,更不可能在近期形成热势。
  
  制药机械虽然藉中国向世界不断进军而令认知程度增强,但还无法在西方社会取代传统的西医西药地位,更不可能在近期形成热势。
  
  因此,向世界推广中国的制药机械设备必须考虑三方面问题:
  
  第一,毫无疑问,现阶段是向世界推广的好时机,原因在于国际社会对中国的认识已经趋正面、积极,相信有一定吸引力。
  
  第二,利用香港这个中外交汇最具活力的地方,在香港寻找推广对制药机械有经验、又对国际商务有纯熟经验的商家合作,对打开销路大有帮助。
  
  第三,为机械设备定位及改善包装是一件不能马虎的事
  
  聚业界的力量加上大专院校的配合,相信解决机械设备走向国际的问题不会太难,此其一。其二,推销机械如果能够与跨国巨头合作,相信制药巨头的做法,对欧美的吸引力会更强。只有清晰地看到这一点,才能够为我国的制药机械设备顺利走向国际创造良机。
  
  其三、提供价格是一个不可或缺的步骤。世界并不是所有免费产品都受欢迎,只有价格定得合理,产品效用受到认同,才是打开销路的有效方法。许多产品推出市场时都会一并把预估的价格同步推出,聪明的制造商透过这种放风声做法,为产品价格定位,以期达到最大的市场效率和利益。
  
  因此,认为推出产品试用,认为在试用二字上大做文章就能够获得最大的市场占有份额的思路,其实是不符合商品推出市场的普遍做法,有可能损伤产品声誉,也有可能被认为产品不成熟才会采用这种明益用家的手法。
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