01 医药价值链向预防、个性化、预测和护理转变
尽管疾病治疗仍然是医药行业的核心，但随着我们对生物学的深入理解以及新兴技术的发展，我们对健康风险的预测、干预措施的个性化以及护理能力将得到显著提升。
在整体健康生态系统中，医药价值创造正逐渐向预防倾斜。在个性化需求和数据驱动的背景下，市场对定制化治疗和预防性干预的需求日益增长。
02 医药行业未来变革的关键因素
随着健康生态系统的演变，以下几个因素将对制药业务的新模式产生深远影响。
人工智能的渗透
人工智能正在改变工作方式和决策制定，带来更精准的预测、更迅速的行动和更优的结果。人工智能有望为企业未来发展提供动力。例如，国内的恒瑞医药已经宣布全面引入DeepSeek AI软件。
对人体生物学理解的深化
数据和计算能力的进步让我们对人体有了更深入的认识。这种认识将帮助我们更好地识别风险因素，发现新的治疗途径，并推动创新药物的发现。
药品价格的持续下降
全球范围内，包括美国在内的高价市场都在努力降低药品价格。政府直接干预（如《降低通货膨胀法案》）和商业市场的竞争性定价策略，都在推动药品价格的下降。
消费者权益的提升
越来越多的消费者将健康视为重中之重，因为它直接影响到个人的财务状况和生活质量。未来，消费者将更有效地利用自己的健康数据，如可穿戴设备和基因检测工具提供的数据，来做出决策。他们在决策中的影响力和对价值的期待将不断增强。
社会因素的不确定性
网络攻击、地缘政治紧张、自然灾害和社会贫富差异增大等趋势，正将全球推向新一轮的动荡时期。
03 医药市场新趋势
基于上述因素，医药市场将迎来根本性变革，尤其是在美国政府预计会出台政策和监管变化的背景下。
商业化竞争的加剧
全球药物研发管线的增加、竞争对手的增多以及监管标准的快速修订，意味着“速度”将成为企业获得市场优势的关键。这对患者是好消息，但也可能导致先进与传统制药公司之间的差距进一步扩大。
传统制药业务模式经济效益的下降
在美国，政府的直接干预（如《通货膨胀削减法案》）导致企业定价权受限，商业支付方要求更多折扣，同时精准医疗的发展可能会减少患者数量。传统药企的经济效益受到明显影响。
消费者周围新价值池的形成
预计健康和保健相关的消费支出和需求将增加。细分需求变得比以往任何时候都更加重要。
组织敏捷性成为差异化因素
企业需要快速行动，同时保持警惕并抵御威胁，危机后的恢复也同样重要。这意味着能够驾驭变革和反弹的决策者将具有优势。
04 重塑药企商业模式的四种策略
面对持续的价格压力、成本上涨和激烈的竞争，2025年应成为许多制药公司重新审视价值创造模式的一年。我们认为以下四种策略可以帮助重塑公司投资的领域和方式，以推动经济回报。
研发驱动的颠覆者
虽然每家公司都在努力提高研发效率，但采用这种模式的公司可以从根本上重塑药物的发现和开发方式。
这些公司可以进行必要的投资，引进新人才，创建新平台，利用人工智能和其他新兴技术来改变我们对生物靶点和新分子与疾病结果的联系方式。同时，公司还应持续利用数字代理来减少工作量、提高精度并加快整个药物开发过程的时间表，从而根本改变新药推向市场的成本和时间表，同时扩大满足未满足医疗需求的可能性。
轻资产规模优化
在全球市场经济衰退的背景下，竞争优势尤为重要。获得超额回报的方式从找准市场转变为优于市场中的竞争对手。
在这种情况下，公司应做出大胆决策，退出那些没有经济优势和差异化因素的市场，将更多资本配置在选定的优势领域并扩大规模。这可能是提高利润率和投资回报率的有效方法。
以患者为中心的革命者
采用这种模式的公司可以通过改变与患者的关系来取得成功。企业需要重视患者体验，通过去中介渠道在患者旅程中发挥更直接的作用。企业在面向消费者的资产和能力方面投入了大量资金，如个性化内容、直接全渠道参与平台、行为经济学和前沿体验设计。这些投资意味着通过患者获取和保留来提高销量的能力增强，同时还减少了对中介的依赖（以及与这些渠道相关的成本）。
预期结果是公司更有能力通过赢得患者来赢得市场份额，同时帮助降低与传统模式相关的复杂性成本。
治疗模式的领袖
采用这种模式的公司可能已经是行业的龙头。企业可以利用科学优势和深厚的市场知识来扩大领导地位，以帮助提供更广泛的产品和服务来支持患者。这些解决方案可能包括有助于检测疾病的科学互联健康解决方案或有助于监测治疗成功的伴随诊断。
最重要的是利用制药公司的真正优势（如科学知识、患者全周期的专业知识）来真正影响该类人群的健康结果。除了开辟新的收入来源外，这种模式的成功还可以开启新的定价策略。
05 未来药企应具备的四种能力
企业投资组合管理的能力
当前医药研发管道同质化严重，企业可能忽略了未来商业市场的竞争。因此，投资组合管理应重新评估，转向更多空白领域。需要行业领先的数据和分析来将投资者的观点带入阶段决策和投资组合价值模拟中。
数字优先、精益运营模式的能力
提高企业对人工智能的理解，以及它如何重塑经营成本的能力。未来领先的医药公司需要采用世界一流的数字优先方法来重新构想，进而推动公司运营流程的优化。例如，提早测算采购到付款、雇佣到退休和订单到现金等流程推演，从而塑造更精简、更高效的运营模式（如人工智能代理，数字化流程中涉及的人力资源更少）。
生态系统协调和交易的能力
随着科学的进步和价值池的转变，更快找到资产和获得合作伙伴的能力将变得更加有价值。生态系统的运作可能会超越科学合作和产品伙伴关系，包括与技术超大规模企业、人工智能颠覆者、价值链解决方案提供商和以患者为中心的创新者建立更紧密的联系。识别相关生态系统运作和构建新型伙伴关系的能力在上述任何战略中都至关重要。
综合风险管理的能力
追求新的战略投资和投资新能力，同时管理全球波动和日益增加的威胁环境，意味着企业需要对风险有一个综合的了解。这不仅包括传统风险领域（如网络、财务控制、医疗保健合规性和质量），行业领先企业应该是可以在整个企业内建立对风险的综合理解，连接数据、增强分析并以新的方式利用全球风险管理的技术。
06 其他重要的不确定性因素
2025年，药企高管们还需要考虑许多不确定因素。这些因素可能会造成大规模混乱，而发生的可能性和严重程度仍不确定。
GLP-1 的影响。普华永道的研究表明，GLP-1 正在影响食品、饮料和健身等类别的消费者行为。GLP-1 是否会对其他疾病类别产生变革性影响，从而使一些现有药物变得无关紧要？哪些市场事件（如变革性口服减肥药的批准）可能会推动对这种风险的重新评估？
中美地缘政治。中美外交关系将如何发展，特别是在新总统执政期间？这对制药公司如何看待中国作为终端市场和全球供应链的一部分意味着什么？
美国医疗改革体系的变化。新当选的美国政府是否会对医药供应链（所谓的“中间商”）和/或医生激励措施进行改革？
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07 2025年制药公司高管的行动指南
为了在2025年取得成功，以下是四个关键行动，它们将助力制药行业的领导者及其团队加速转型。
对企业商业模式进行压力测试
重新审视并量化市场动态对企业的影响，将投资者的分析视角融入到当前的计划中。调整策略以保持未来的竞争优势，并评估可能的上行和下行风险因素。
明确未来商业模式的发展方向
深入分析投资组合的战略选择，明确投资的重点方向，并制定出转型的路线图。包括新业务领域的扩张计划，为公司的长远发展奠定基础。
加快新能力的建设
协调新能力的蓝图和投资计划，启动能力现代化的进程。执行设计和建设工作，涵盖人力资源、流程优化和技术升级。
提升变革准备和敏捷性
确定在新环境下应采取的行动方案，加强内部沟通，提升员工的参与度。明确关键绩效指标（KPIs）和关键成功因素，以确保变革的顺利进行。
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