作为洁净室/实验室装饰装配式解决方案供应商，联合珐玛时刻保持对新技术的敏锐度，积极探索新的生产工艺与材料，深刻洞察到市场对洁净板材的需求正从“有”向“好”转变。为此，联合珐玛主动出击，走在用户需求之前，成功研发出一款燃烧性能达到A级建筑材料要求，抗菌率大于99.9%，耐火性能大于90分钟，施工工期短的洁净板材。

△联合珐玛装配式抗菌生物洁净板

跑在用户前面让他们有更多选择

“在很多人眼里，绝大多数洁净板材‘长得都差不多’，实际上根据使用行业、受控环境不同，板材的研发方向还是存在很大差异的。”联合珐玛销售总监茅凯凯说：“在医药行业，洁净板材直接影响着洁净室的环境品质、效能与安全。作为洁净室/实验室装饰装配式解决方案供应商，我们必须时刻保持对新技术的敏锐度，积极探索新的生产工艺与材料，努力走在用户前面，让他们有更多选择。”

△联合珐玛洁净板材应用案例

近年来，制药行业发展不断提速，继欧盟GMP附录1《无菌药品生产》实施以后，国家药品监督管理局也正式成为PIC/S的申请者，日前有消息说国内的《无菌药品附录》将会在近期公开征求意见。面对更高的标准和更严格的检查，企业需求有了明显的变化。以洁净板材为例，现在大部分企业对洁净板材的需求已经从“有”向“好”转变。

在这样的大环境下，联合珐玛把精力投向了研发一款“抗菌性能”更强的洁净板材。“如何将抗菌面板与龙骨芯材覆合成装配式成品，是我们当时遇到的棘手问题。”联合珐玛销售总监茅凯凯说。

将抗菌面板与龙骨芯材覆合成装配式成品需要解决3个问题，首先粘结度问题；其次冷压热压不同胶水的用量问题；最难的部分是成品以后修正对角线误差问题。为此，联合珐玛成立攻关小组，誓要啃下这块硬骨头。攻关小组的成员们深知，每一个细微的改进都可能成为突破难关的关键。他们广泛搜集并分析了国内外相关文献资料，结合实践经验，不断调整参数和工艺。在一轮轮推演、一次次实验中，攻关小组取得了突破性进展。最终，实验结果下，联合珐玛洁净板材抗菌率成功大于99.9%，实现霉菌0生长！

早前，洁净板材的防火性能并非是众多客户的首要关注点。然而，随着公众防火意识的加强，以及国家相关检查的日益严格，防火性能逐渐成为洁净室建设中不可忽视的重要因素。

“火灾虽为偶发事件，但‘不怕一万就怕万一’。一旦火灾发生，若缺乏有效的阻燃隔断，企业可能会遭受重大的经济损失，甚至血本无归。因此，联合珐玛走在前面，很早便着手研发高阻燃性能的板材材料，让客户有更多选择。”茅凯凯说。目前，联合珐玛研发的洁净板材燃烧性能达A级建筑材料要求，且耐火性能大于90分钟。

△联合珐玛洁净板材检测报告：防火时效、防火等级及TVOC检测

不能帮业主省钱的供应商没有未来

2024年最受关注的关键词就是“省钱”，对企业来说，省下的都是利润。

“不能帮业主省钱的供应商没有未来” 联合珐玛销售总监茅凯凯说的时候很认真，“洁净厂房就传统施工模式来说，一方面，生产效率低下，灵活性不高；另一方面，受限于工人素质参差不齐，质量事故时有发生。”

我国从2016年就开始推崇装配式模块化建筑，那一年国务院办公厅发布了《关于大力发展装配式模块化建筑的指导意见》，强调要多层面、多角度的发展装配式模块化建筑行业。在洁净厂房的装配式施工上，联合珐玛启动的较早。

联合珐玛研发团队遵循先进的模块化设计理念，将板材、门窗、吊顶以及龙骨等关键部件在联合珐玛的厂区内进行精细的预加工和调试。这意味着，当这些产品运送到施工现场后，仅需少部分工人进行简单的组装和微调，即可投入使用。相较于传统洁净室的建设方法，施工周期被大幅缩短至原来的70%。时间就是金钱，生产时间的缩短，人工数量的减少，必然带来的是产品成本的降低，做到了“真省钱”。

△联合珐玛厂区环境

与此同时，模块化设计还杜绝了湿操作，降低了对环境的污染，更易通过环保认证，助力业主在环保和经济效益上实现双赢。

联合珐玛在产品研发上的持续投入，受到市场广泛认可。宜昌某项目紧急寻求兼具“抗菌与快速安装”特性的洁净室解决方案。而传统方案无法满足该项目的两项硬性指标，导致一时难以找到合适的外包商。此时，联合珐玛的产品正好符合当下之需。联合珐玛不仅承担了该项目的墙体、吊顶、视窗、洁净门及传递窗的材料供货及施工任务，还在初期BIM对接阶段便提出专业建议与方案，确保项目平稳推进。

“联合珐玛在洁净室建设领域积累了丰富的经验，特别是在国际市场沉淀了很多的应用案例。为了使该项目的实施更加合规，我们总是从国外总包的角度出发，参与国内材料的供应，这使得各个施工工序对接更加协调、具体。”茅凯凯说。最终，联合珐玛的洁净室解决方案，在保证产品合规的基础上，大幅缩短施工周期，有效降低项目建设成本，并顺利通过验证检查，让客户无后顾之忧。

市场型销售卖产品价值

技术型销售供解决方案

“从某种角度看，联合珐玛可以说是全员技术。”茅凯凯说：“如果销售人员只关注产品，那么他们为客户提供的更多是产品本身的价值；当他们有技术思维时，他们为客户提供的就是解决方案。”

茅凯凯说：“联合珐玛的销售人员在到岗前都要经过技术部门的磨炼，为的是把‘技术思维’植入他的DNA。只有这样，当他们面对客户的时候，第一反应才不是能卖出去多少产品，而是该如何帮助客户解决问题。只有这样，联合珐玛的销售人员才能做到从客户需求着手，践行帮助客户解决问题的初心。也只有这样，他们才能游刃有余的在客户需求与后方技术之间架起一座坚实的桥梁，才能做到信息传递不偏，提高沟通效率，节约双方的时间成本和试错成本，这在如今的市场环境中是十分重要的。”

正是这种“技术引领市场、市场反馈研发、技术注入产品”的良性循环，使联合珐玛得以在激烈的市场竞争中脱颖而出。目前，公司已获多项洁净设备领域的专利技术，并与合肥天麦、Eskayef Pharmaceuticals Ltd.（SKF）、阿尔及利亚的赛诺菲、ACI Healthcare BD等国际知名企业，以及武汉大学动物房实验室、广州大坦沙国家呼吸中心、苏州市疾病预防控制中心等国内外企业及机构建立了良好的合作关系，覆盖了制药、生物工程、医疗、电子半导体等多个领域。

面对洁净技术的不断挑战，联合珐玛未来的产品研发战略将坚定不移地遵循“研发方向与市场紧密结合”的理念主线，持续发力技术创新，不断推出符合医药洁净行业发展趋势的洁净产品。

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